銷售心態

Mr. Sales（Edmond）點評
一本於當時扭轉傳統銷售概念的重要鑄作，SPIN Selling這本書有兩個比較大的重點，第一，他所針對討論和研究的是25,000美元以上成交之大型銷售方法，第二，他屬最早運用Coaching（教練技術）和引導式問題（Leading Question）於銷售過程的先驅，此書的銷售方法和概念也是我SDMC銷售模式的發展基礎，可是，知易行難，如果大家希望能夠發揮出SPIN Selling和這本書的威力，我相信大家需要花多點時間思考書中的問問題原理，我當年就用了6個月時間，反覆看了5次，練習了18個月，最終才能夠熟練地運用和掌握書的銷售方法。

本書原文版為1999年美國年度暢銷書！
　　許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」

Mr. Sales（Edmond）點評
銷售的五大金科玉律我認為他是一本全面地示範如何把NLP（身心語言程式學）中Picturing（圖像化）和VAK技巧的概念溶入在銷售中的銷售範例書籍，書中有最少約50頁有關的銷售對話，他能夠讓你體會到，具體說話的威力和高階銷售說話的表達示範，如果你想強化自己說話和表達的銷售能力，這本書必然是我少數推介的銷售書籍。

談判策略

Mr. Sales（Edmond）點評
看過Roger的絕對成交這本談判天書，我相信你將會明白如何開始改善自己的銷售談判策略，書中的文筆簡潔明快，案例具體，讓任何曾經在談判中扮演顧客或者是推銷人的你，了解到掌握談判優勢的方法和策略。

Mr. Sales（Edmond）點評
這本銷售管理的書籍，是我看過這麼多有關銷售管理的書籍當中，文筆最好、十分到題有Point、有系統之中又有編排的銷售管理書，任何希望加強銷售管理知識的人士必看的銷售管理天書，如果你連這本也不看，其他的我相信也不用再看了。