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學員及顧客回應
首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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銷售技巧

Mr.Sales推介書籍的宗旨:

我們介紹書籍的唯一目的,是希望能夠讓你可以更快成功,透過睇書,希望這些對我十分重要的書,也能夠成為的人生之中的其中一個轉捩點。

 

推介書籍種類

推介書籍種類

銷售心態

銷售技巧

銷售管理

談判技巧

個人成功

人際關係

管理

心理

書名:

作者:

銷售技巧

spin selling

Mr. Sales(Edmond)點評

一本於當時扭轉傳統銷售概念的重要鑄作,SPIN Selling這本書有兩個比較大的重點,第一,他所針對討論和研究的是25,000美元以上成交之大型銷售方法,第二,他屬最早運用Coaching(教練技術)和引導式問題(Leading Question)於銷售過程的先驅,此書的銷售方法和概念也是我SDMC銷售模式的發展基礎,可是,知易行難,如果大家希望能夠發揮出SPIN Selling和這本書的威力,我相信大家需要花多點時間思考書中的問問題原理,我當年就用了6個月時間,反覆看了5次,練習了18個月,最終才能夠熟練地運用和掌握書的銷售方法。

本書原文版為1999年美國年度暢銷書!

許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」

書名:SPIN Selling 銷售巨人

作者:Neil Rackham 尼爾·雷克漢姆

Mr. Sales(Edmond)點評

銷售的五大金科玉律我認為他是一本全面地示範如何把NLP(身心語言程式學)中Picturing(圖像化)和VAK技巧的概念溶入在銷售中的銷售範例書籍,書中有最少約50頁有關的銷售對話,他能夠讓你體會到,具體說話的威力和高階銷售說話的表達示範,如果你想強化自己說話和表達的銷售能力,這本書必然是我少數推介的銷售書籍。

書名: The 5 Great Rules of Selling 銷售的五大金科玉律

作者: Percy H. Whiting 波西.懷汀

Mr. Sales(Edmond)點評

一本十分全面及滙集了世界上許多不同銷售概念、方法和理論的銷售知識大全,在我看過許多有關銷售的參考書(Text Book)中,他可以算是最實用和最值得購買的一本,當中的銷售文章和概念,相信能夠給予你一些啟發。

書名: Professional Selling

作者:

Mr. Sales(Edmond)點評

書中講述的是健力士銷售大師喬吉拉德(Joe Girard)所運用的銷售心態和技巧,這本書能夠有激發動力和更改善銷售心理素質的作用,並且,也能夠為你提供一些有效銷售技巧,是一本值得推介和十分全面的銷售書籍。

書名:喬 吉拉德 銷售10誡(簡體)

作者:Joe Girard 喬 吉拉德

由於這本書只有簡體版,因此,我們正在向國內訂購給香港的你。

Mr. Sales(Edmond)點評

Sales Advantage這本書主要是講述一種有關"Consultative Selling"或"Solution Selling"(顧問式或解決方案形式的銷售概念)從如何引導顧客發現自己的潛在需要和所面對的問題,直至讓顧客感受到自己所需要的解決方案,假如你希望更深入學習不同銷售或"顧問式銷售"方法,這將會是我會推介給你的其中一本。

書名: The Sales Advantage 銷售優勢

作者: J. Oliver Crom & Michael Crom, Dale Carnegle and Associaties

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