從事推銷行業的朋友中，絕大多數人都會有死火的問題，許多朋友在路程的初時，信心十足，一股作氣，過了一段時間，漸漸遇到一些困難、障礙、挫折，他們的心情開始感到十分迷惑，漸漸進入了「死火狀態」。一輛單車從起點到終點的路程中，單車怎麼樣才會倒下來呢？「死火」的原因是因為缺乏動力，單車的速度越快時，外來的影響不會令單車的前進受到太大的影響，即使你碰到一塊石頭，你也能夠繼續前進。漸入黃昏，他們單車的速度如生意般一落千丈此時，找不到解決問題的方法，動力全失，準備接受命運的安排而感到沮喪，這個時候，只要你稍稍不集中，單車失去平衡力便會倒下。如果你沒有繼續踏單車，尤其在上斜坡的路程，單車很容易就會倒下來，要令單車再次起動就不是一件容易的事，你可能需要花上三倍的力量。

推銷員是最常聽講座的人，除了拓展人脈之外，最大的原因是因為他們經常「死火」，有時需要另一部行駛中的汽車停下來做「過江龍」 － 過電。有些還要有人一起在後面推，才能再次啟動汽車。

• 缺乏前進動力

  當一輛單車要越過斜路時，只要他的堅持度稍稍薄弱，便會放棄。早前看了明珠台一個有關人類如何面對極度炎熱和寒冷的環境中的節目，

  大家均擁有相同的生理機能，為什麼有人會不幸遇難，有人能夠死裡逃生呢？科學家說：「原因源於人類最脆弱的地方 － 意志力。」能夠死裡逃生的人通常比一般人擁有較強的意志力，他們的人生擁有較大的目標和生存目的，如：宗教、家人、責任或個人榮譽等。

• 迷失森林

  「迷失」一般是當我們對一些事情或東西感到不確定，不知到為什麼 Why ？或什麼是正確？像是一個人，進入了一個煙霧迷漫的森林，弄不清正確的方向，不停地在腦內自我對話。在這個時候，人是容易失去前進動力，感到迷失，在這個情況下，當一個人遇到一些困難、障礙、挫折，人就會唔知道為什麼要做這個自己的目標。我們感到迷失，只是嘗未弄清楚自己看不到的地方，如瞎子摸 象 ，瞎永遠會為大 象是怎麼樣而感到迷惑。

作者 － 何文迪（首席培訓師）