這編文章該是我所寫催眠式推銷中最重要的文章之一，因為我將與你分享真正有效推銷的秘密。心理學大師佛洛依德曾說過：「人類除了性以外，其他大多數的決定也是基於追求快樂、逃避痛苦」。消費者或顧客購買任何東西也是如此。

另一個重要的概念名為「時間線 – Time Line」，它包括：過去、現在及未來，在這個時間區分之下，每個人也有他們過去的經驗，假如是好的，他們當然希望保留或延續下去；但若過去的經驗是不好的，就不想攜帶到現在甚至未來，因此他們會尋找方法去逃避痛苦，例如：離婚、轉工、轉變形象、求神問卜等。基於這兩個重要概念，我想與你討論的推銷題目離不開人性，

讓我們一起體驗與實戰一下。比方說，數年前有一位女學生（她是一位銷售經理）問我，我所教的九型人格學課程是甚麼、有沒有用。你會如何回答？其他推銷員或Trainer很可能會由頭到尾把九型人格理論和由來如數家珍，然後每個性格也詳細告訴她，因此我只是問及她幾個問題：

我：「在妳的推銷售工作中，曾經遇到過一些很難掌握他們心理的顧客嗎？」

答：「當然有！」

我：「10個當中佔多少？」

答：「我想大概5個吧！」

我：「假如未來會這樣下去，你看見自己將會變成怎麼樣？」

答：「…永遠也沒有進步、一輩子也過着現在的生活，收入不會增加。」

我：「你希望解決這5個很難掌握心理的顧客嗎？」

答：「很想！」

我：「假如九型人格能夠告訴你，如何成功向這5個顧客推銷，你估計你的 生意將會怎樣？」

答：「會變得容易得多，生意也會因此提升許多！」

我：「你希望擁有這樣的結果嗎？」

答：「真的很想！」

我：「那麼妳自己去決定報名與否吧！」

然後我就轉身走開，最後，單是她就一口氣介紹了7個朋友來報名，真是很驚人。以上所說的只是催眠式推銷的最表層技巧，希望能為你的腦袋帶來一點衝擊。