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首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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Mr.Sales文章分享


 


一分鐘巨人文章系列 - 與EDMOND有個約會

對知識的堅持與偏見

人生... ...又一位我認識的人物...離開了... ...感概萬分!

昨夜跟一位認識了十多年的髮型師一連談天說地五個小時,大約十二時看到並親耳聽到「馮兩努」的死訊,頓時感到非常震驚和驚訝,一代踏實和實戰型推銷員先行者「馮兩努」,他真真正正是一個非常踏實和實戰型的推銷員中的先行者,他對成功和推銷工作有以下幾個觀點:

  1. 真正成功的人,必需下功夫,這才是真力量!
  2. 英雄行險路,險路出英雄。(*我最喜愛這句!)
  3. 懶惰和想行捷徑等等是做人的一種假力量:糖衣毒藥!
  4. 成功:一步一腳印,雪中行!(雪中行這句是我自己加上去的。)
  5. 堅持就是力量

我也有許多事情和觀點與「馮兩努」先生極為相近,如我經常說的:

  • 「成功必需努力和苦幹地磨刀,然後才等待一個機會」
  • 「打工只是一個給你學習和練習功夫的場地,是一個修練之地」
  • 「誠意一種真力量,總是會叫人感動!」
  • 「上天永遠不會不照顧(有心人和苦幹的人),上天總是會讓這些人:苦盡甘來!」
  • 「我的成功之道:七分膽識、兩分常識和一分都唔識!」
  • 「越是要求成就的人,必先經歷:人生經得起不同風浪,才有機會成為的長久真正成功者!」
  • 「要越成功,必須先付出!有免費午餐的!不願付出的人在未來有禍了」
  • 「先天落大任放斯人:必需要勞其骨,餓其體膚」

「馮先生」他是我推銷和Cold Call的前輩,由他的年代是Cold Call King到這年代的我了,並十分十分用心和努力地建立香港銷售介的「香港銷售學會」和我終於創作了世界銷售歷史一首為推銷人而唱的歌!而且我更把推銷(Selling)工作發展和帶入到哲學,升華到現在我是教授「銷售哲學」而不是單純推銷心態、技巧化的口技!我有Heart和有Passion的情度,我想有許多人也會看到情感受到我所做的一切。為了懷念這位推銷和Cold Call界的好朋友,第一,我決定把「馮兩努」的精神繼續出享下去或全世界,第二,我們鐵定在本會十一月份的「每月個人能力工作坊」中大談「馮兩努」精神!作為對他的一種懷念和致敬!一位實而不華的踏實實戰派推銷人和成功者!

# 文章
1 「Edmond Ho 市場策略文章」 看得見的銷售藝術:「價值觀轉移」    
2 「專欄「銷售巨人」」 成功推銷的5種心態 香港經濟日報-行政人員版  有圖
3 「專欄「銷售巨人」」 推銷員之死 香港經濟日報-行政人員版  有圖
4 「專欄「銷售巨人」」 推銷人死火之迷 香港經濟日報-行政人員版  有圖
5 「專欄「銷售巨人」」 推銷基本功 香港經濟日報-行政人員版  有圖
6 「專欄「銷售巨人」」 四大一流之一流「態度」 香港經濟日報-行政人員版  有圖
7 「專欄「銷售巨人」」 四大一流之一流「技巧」 香港經濟日報-行政人員版  有圖
8 「專欄「銷售巨人」」 四大一流之一流「策略」 香港經濟日報-行政人員版  有圖
9 「專欄「銷售巨人」」 四大一流之一流「狀態」 香港經濟日報-行政人員版  有圖
10 「專欄「銷售巨人」」 賣產品前先賣想法&由零開始學銷售 香港經濟日報-行政人員版  有圖
11 「專欄「銷售巨人」」 顧客簡單分類法 香港經濟日報-行政人員版  有圖
12 「專欄「銷售巨人」」 銷售必殺技:轉移價值觀 香港經濟日報-行政人員版  有圖
13 「專欄「銷售巨人」」 極速建立Rapport關係 香港經濟日報-行政人員版  有圖
14 「專欄「銷售巨人」」 何謂「需求」? 香港經濟日報-行政人員版  有圖
15 「專欄「銷售巨人」」 專欄「銷售巨人」之 催眠式推銷術 香港經濟日報-行政人員版  有圖
16 「專欄「銷售巨人」」 催眠式推銷「實戰篇」   有圖
17 「都市日報」 銷售人生「職場篇」 都市日報  有圖
18 「報章訪問」 CEO級培訓師傳授Top Sales秘笈 香港經濟日報-行政人員版  有圖
19 「報章訪問」 Sales Industry in HK Market SCMP:South China Morning Post  有圖
20 「雜誌報道」 專業銷售培訓課程 HK Beauty  有圖
21 「Edmond Ho文章」 Management:何謂真正管理?    
22 「Edmond Ho文章」 Marketer:差異化行銷<1>!    
23 「Edmond Ho文章」 銷售…由創造需求開始!    
24 「Edmond Ho文章」 推銷巨人「死火之迷」,沒有燃料的巨人?    
25 「Edmond Ho文章」 世界上不會被「炒」魷魚的人    
26 「Edmond Ho文章」 人生定位「Jelly Beans理論」    
27 「Edmond Ho文章」 成功巨人的4個「一流」之一流「態度」    
28 「Edmond Ho文章」 賣產品不如賣自己 - 世界第一推銷員的成功秘密    
29 「Edmond Ho文章」 「動物管理員」是個性格專家    
30 「Edmond Ho市場策略文章」 創造「方便的價值」(上) 香港經濟日報  有圖
31 「Edmond Ho市場策略文章」 創造「方便的價值」(下) 香港經濟日報  有圖
32 「Edmond Ho市場策略文章」 增加產品的價值(上) 香港經濟日報  有圖
33 「Edmond Ho市場策略文章」 增加產品的價值(下) 香港經濟日報  有圖
34 「Edmond Ho市場策略文章」 品牌從定位開始 香港經濟日報  有圖
35 「Edmond Ho市場策略文章」 失敗減價戰略 香港經濟日報  有圖
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