1) 銷售策略與策略銷售團隊
Sales Strategy & Strategic Sales Management

• 何謂〔成功〕與〔一般〕的銷售管理
• 銷售管理人的角色
• 銷售管理的5大部份與關鍵
• 如何開始成功的銷售計劃
• 銷售業績之分析
• 銷售策略的制定與應用
• 銷售自動化（SAT）的策略應用
• 銷售預測的方法

• 成功選出有潛質銷售人員的準備
• 有效評估簡歷（Resume）與人才分析
• 企業銷售人員需要分析（Sales Force Assessment）
• 設計有效面試的問題測試及方法
• 進行電話面試的測驗方法和準備
• 銷售管理人員常犯的招聘問題

3) 銷售人員培訓
Training for Sales Winning Team

• 培育後天銷售人才〔Unlock the Sales Talent〕的培訓策略
• 培訓新加入銷售人員的準備和部署
• 設計〔工作手冊〕和〔基本培訓筆記〕
• 有關產品知識的培訓設計
• 常用的銷售人員心態與價值觀培訓
• 銷售技巧與行業銷售的特性培訓

• 銷售人力策略（Sales Force Strategy）
• 有效銷售會議
• 成功管理銷售人員日程的管理系統與方法
• 銷售人員和團隊的時間管理
• 如何有效運用系統轉化及簡化高效率銷售團隊管理
• 銷售工作與客戶分配

• 非薪酬的銷售人員與團隊激勵
• 有效保持銷售人員動力的管理思維
• 銷售人員的薪酬與職涯管理
• 銷售人員報酬的種類
• 最有效激勵銷售人員與提升業務的報酬設計思維
• 銷售表現評估（Sales Performance Evaluation）